تعرف حجم فرصتك الحقيقية وموقعك أمام منافسيك، فتختار السوق أو الشريحة التالية بالأدلة لا بالحماس.
تبني هذه المنصة صورة متكاملة عن سوقك ومنافسيك من مصادر متعددة، لتعرف أين تقف وإلى أين يمكن أن تتوسع. نقدّر حجم السوق الكلي والمتاح والقابل للخدمة، ونقيس النمو والحصة والطلب المحتمل، ونبني ملفات للمنافسين نقارن فيها أسعارهم ومنتجاتهم ومزاياهم بما تقدمه أنت. ثم نكشف الفجوات والفرص غير المستغلة، ونرتب الأسواق والشرائح والمنتجات المناسبة للتوسع حسب جاذبيتها ومخاطرها.
تفكر في التوسع إلى سوق أو شريحة أو منتج جديد، لكن معلوماتك عن السوق والمنافسين متفرقة بين تقارير قديمة وانطباعات الفريق، ولا تكفي لقرار بهذا الحجم.
حجم سوق مبالغ فيهرقم كبير لإجمالي السوق لا يعني أن هذا الحجم متاح لك أو قابل للخدمة بإمكاناتك الحالية.
نعلم بتحركات المنافسين متأخرينيطلق المنافس منتجًا أو عرضًا جديدًا ولا تعلم به إلا بعد أن يؤثر في حصتك.
مقارنة أسعار غير متكافئةمقارنة سعرك بسعر المنافس دون النظر إلى الباقة والشروط والقيمة المقدمة تقود إلى استنتاج خاطئ.
فرص واضحة لا نراهاشرائح أو مناطق ضعيفة المنافسة تبقى غير مخدومة لأن أحدًا لم يجمع الإشارات التي تدل عليها.
نرصد سوقك ومنافسيك ونوجّه قرارات توسعك عبر هذه المراحل:
تحصل على منصة سوق ومنافسة تقيس حجم الفرصة وتوجّه قرار التوسع، وتقدم:
توحيد مصادر السوق وتعريف الكيانات والاتجاهات وبناء رؤية متابعة متكاملة.
يشمل: تعريف السوق والقطاع والمنطقة، والعملاء والشرائح والاحتياجات، والمنافسون والمنتجات والخدمات والأسعار والقنوات والمصادر والفترات.
يشمل: بطاقات السوق والحصة والنمو، واتجاهات الطلب والسعر والعرض، وتحركات المنافسين والأحداث والتنبيهات والتفاصيل حسب السوق والقطاع والفترة.
يشمل: مصادر الإشارة والموضوع، والاتجاه والحجم والسرعة والاستمرارية، والسوق والشرائح المتأثرة ودرجة الأهمية والثقة والتنبيه.
قياس حجم السوق ومسارات النمو والحصة الحالية والطلب القابل للتحقق حسب السوق والشريحة.
يشمل: السوق الكلي والمتاح والقابل للخدمة، والتقدير من أعلى لأسفل ومن أسفل لأعلى، والمصادر والافتراضات والنطاق والسيناريو والحساسية.
يشمل: معدل النمو الدوري والمركب، والاتجاه والموسمية والدورات، والمحركات الاقتصادية والتنظيمية والتقنية والسلوكية وتوقعات السيناريوهات.
يشمل: الحصة بالقيمة والحجم والعملاء، والحصة حسب السوق والمنتج والقناة، والطلب الحالي والكامن والقابل للتحويل وفجوة الحصة والعوامل المؤثرة.
مقارنة المنافسين عبر السعر والمنتج والخدمة والقناة والميزة والتموضع وتجربة العميل.
يشمل: هوية المنافس ونطاقه، والمنتجات والخدمات والعملاء والقنوات، والتسعير والعروض والشراكات والتوسع والتغيرات والأحداث وسجل الحركة.
يشمل: السعر الأساسي والفعلي، والباقات والخصومات والشروط، وتكلفة الوحدة والقيمة مقابل السعر والشرائح السعرية والفجوات والحساسية.
يشمل: مصفوفة المنتجات والخدمات، والخصائص والجودة والتوفر والخدمة والتجربة، والميزة التنافسية والتموضع والرسائل ونقاط القوة والضعف.
اكتشاف الفرص غير المستغلة وتقييم جاذبية الأسواق والشرائح والمنتجات وتوجيه التوسع.
يشمل: فجوات الاحتياج والعرض، والشرائح المهملة والمنتجات الناقصة والمساحات السعرية والجغرافية، وحجم الفرصة والمنافسة والعوائق والثقة.
يشمل: الحجم والنمو والطلب والهامش، وشدة المنافسة والعوائق والمخاطر، والملاءمة الاستراتيجية والقدرات والجاهزية ودرجة الجاذبية والأولوية.
يشمل: السوق والشريحة والمنتج الموصى به، ودخول مباشر أو شراكة أو تجربة، والعائد والتكلفة والمخاطر والتوقيت والمالك والمراحل ومؤشرات النجاح.
لتقييم الأسواق والشرائح وبناء خيارات الدخول والتوسع.
لمعرفة حجم السوق المتاح والقابل للخدمة قبل أن تستثمر فيه.
لمقارنة عروضهم وأسعارهم بالمنافسين واكتشاف فجوات المنتج.
لفهم تموضع المنافسين ورسائلهم والشرائح الأقل خدمة.
لتقدير الطلب والحصة الممكنة حسب المنطقة والشريحة.
لجمع المصادر وتوحيد التعريفات وبناء مقارنات وتوقعات سوقية.
الحجم والنمو والحصة والأسعار وتحركات المنافسين في شاشة واحدة.
تقدير السوق الكلي والمتاح والقابل للخدمة بمنهجيات قابلة للتتبع.
فصل الموسمية والدورات عن النمو الهيكلي وتقدير الطلب المحتمل.
متابعة أسواق المنافسين وعروضهم وقنواتهم وشراكاتهم وتحركاتهم.
كشف الاحتياجات والشرائح والمناطق غير المخدومة أو ضعيفة المنافسة.
ترتيب الأسواق والشرائح والمنتجات حسب الجاذبية والعائد والمخاطر.
حدّد مكونات المنصة التي تحتاجها من توحيد بيانات السوق والعملاء والمنافسين ورصد الاتجاهات إلى تقدير الحجم والنمو والحصة والطلب ومقارنة الأسعار والمنتجات والخدمات والمزايا واكتشاف الفجوات وتقييم جاذبية الأسواق والشرائح والمنتجات وتوصيات التوسع
الأسعار تقديرية وتخضع لمراجعة نطاق البيانات والتكاملات المطلوبة، وتضاف ضريبة القيمة المضافة بنسبة 15%.
توحيد الأسواق والقطاعات والعملاء والشرائح والمنافسين والمنتجات والأسعار والمصادر.
3500 س.رعرض الحجم والنمو والحصة والطلب والأسعار والعروض وتحركات المنافسين في شاشة موحدة.
3500 س.رتجميع الإشارات وتصنيفها وربطها بالطلب والعملاء والمنافسة وتقييم أهميتها واستمرارها.
4000 س.رتقدير السوق الكلي والمتاح والقابل للخدمة وفق منهجيات وافتراضات متعددة.
4000 س.رقياس النمو التاريخي والحالي والمتوقع وفصل الموسمية والدورات والمحركات الهيكلية.
4000 س.رقياس الحصة الحالية والفجوة إلى الحصة الممكنة وتقدير الطلب حسب الشريحة والمنطقة والمنتج.
4500 س.ربناء ملفات للمنافسين ومتابعة أسواقهم وعروضهم وقنواتهم وشراكاتهم وتحركاتهم.
4000 س.رمقارنة الأسعار والباقات والخصومات وشروط البيع والقيمة المقدمة على أساس موحد.
4000 س.رمقارنة المواصفات والجودة والخدمة والتجربة والقنوات والميزة والتموضع والرسائل.
4500 س.ركشف الاحتياجات والشرائح والمنتجات والأسعار والمناطق غير المخدومة أو ضعيفة المنافسة.
4500 س.رترتيب الفرص حسب الحجم والنمو والهامش والمنافسة والملاءمة والمخاطر والجاهزية.
4500 س.راختيار السوق والشريحة والمنتج ونمط الدخول وترتيب المبادرات حسب العائد والمخاطر.
4500 س.راختر مكونات منصة ذكاء السوق والمنافسين التي تناسب أسواقك وشرائحك وقرارات التوسع لعرض التكلفة التقديرية.
| البند | الكمية | الإجمالي (س.ر) |
|---|
فريق يرصد سوقك ومنافسيك ليحدد موقعك ووجهة توسعك القادمة
إجابات عن أكثر ما يسأل عنه عملاؤنا في ذكاء السوق والمنافسين
مشاهد من أعمال ذكاء السوق والمنافسين ومراحلها، مع نماذج من المخرجات وسابقة الأعمال والفعاليات.