يشمل: إدارة التفاوض على سعر الصفقة العقارية للوصول إلى أفضل قيمة ممكنة ضمن مستهدفات العميل وحدوده المحددة، وبناء حجج تفاوضية مدعومة بمؤشرات السوق ومقارنات الأسعار ووضع العقار لتعزيز الموقف التفاوضي، وإدارة جولات المساومة على السعر بانضباط دون تجاوز حدود العميل أو التنازل تحت الضغط، والوصول إلى سعر متفق عليه يحقق مستهدف العميل تمهيداً للتفاوض على شروط السداد، بما يجعل التفاوض على السعر مبنياً على استراتيجية وحجج لا مساومة عشوائية.

يشمل: إدارة التفاوض على شروط السداد من طريقة الدفع وجدول الدفعات ونسبة العربون ومواعيد السداد بما يناسب مستهدفات العميل، والموازنة بين مصلحة العميل وقدرة الطرف الآخر للوصول إلى شروط سداد قابلة للتنفيذ ومتوازنة، والتفاوض على ضمانات السداد وشروط التعثر بما يحمي مصالح العميل في حال إخلال أي طرف، والوصول إلى شروط سداد متفق عليها بوضوح تمهيداً للتفاوض على الإفراغ والتسليم، بما يجعل شروط السداد محمية ومتوازنة لا غامضة أو مجحفة.

يشمل: إدارة التفاوض على مواعيد الإفراغ العقاري والتسليم بما يتوافق مع مستهدفات العميل وجدول الصفقة، والتفاوض على حالة العقار عند التسليم وما يشمله من محتويات أو تجهيزات وشروط الاستلام الفعلي، وتحديد المسؤوليات والالتزامات المرتبطة بالإفراغ والتسليم لكل طرف بما يمنع النزاع لاحقاً، والوصول إلى شروط إفراغ وتسليم متفق عليها بوضوح تمهيداً للتفاوض على الإصلاحات والالتزامات، بما يجعل مرحلة التسليم واضحة الشروط ومحمية من الخلافات.

يشمل: التفاوض على الإصلاحات المطلوبة في العقار بناءً على نتائج الفحص أو المعاينة قبل إتمام الصفقة، وتحديد من يتحمّل تكلفة كل إصلاح ومسؤوليته والجدول الزمني لإنجازه قبل التسليم، والموازنة بين طلب إصلاح العيوب وتعديل السعر مقابلها للوصول إلى حل يرضي الطرفين، والوصول إلى اتفاق واضح على الإصلاحات والتزاماتها تمهيداً لتحديد الالتزامات التعاقدية، بما يمنع النزاع حول حالة العقار بعد إتمام الصفقة ويحمي مصالح العميل.

يشمل: تحديد الالتزامات التعاقدية لكل طرف في الصفقة من التزامات مالية وزمنية وفنية بوضوح لا لبس فيه، وتحديد الضمانات والتعهدات والشروط الجزائية المرتبطة بإخلال أي طرف بالتزاماته، ومواءمة الالتزامات المتفق عليها مع مستهدفات العميل وحدوده بما يحمي مصالحه ويوازن الحقوق والواجبات، وتوثيق الالتزامات التعاقدية بوضوح تمهيداً لتوثيق النقاط التجارية وإعداد العقود، بما يزيل الالتزامات الغامضة ويمنع الخلاف حول واجبات كل طرف عند التعاقد.

يشمل: تحديد نقاط الخلاف بين أطراف الصفقة حول السعر أو الشروط أو الالتزامات أو الإصلاحات بوضوح، وتحليل جذور كل خلاف ومصالح كل طرف للوصول إلى حلول تحقق مكسباً متوازناً بدل تصلّب المواقف، وإدارة الحوار بين الأطراف بانضباط لتقريب وجهات النظر والحفاظ على استمرار التفاوض، والوصول إلى حلول متفق عليها لنقاط الخلاف تمهيداً لتوثيق النقاط التجارية، بما يحافظ على الصفقة من الانهيار عند أول خلاف حول شرط أو التزام ويوازن مصالح الأطراف.

يشمل: توثيق النقاط التجارية المتفق عليها من السعر وشروط السداد والإفراغ والتسليم والإصلاحات والالتزامات في وثيقة واضحة وشاملة، وصياغة كل نقطة اتفاق بدقة تمنع اللبس أو التأويل عند إعداد العقود، ومراجعة الوثيقة مع العميل للتأكد من مطابقتها لما اتُّفق عليه ومستهدفاته، وتسليم وثيقة النقاط التجارية الموثّقة تمهيداً للتمهيد لإعداد العقود، بما يجعل ما اتُّفق عليه مرجعاً واضحاً موثّقاً لا اتفاقات شفهية عرضة للنسيان أو الإنكار.

يشمل: التمهيد لإعداد العقود بتسليم وثيقة النقاط التجارية المتفق عليها للجهة القانونية المختصة بصياغة العقد، وتوضيح كل نقطة تجارية وشرطها والتزاماتها للجهة المعِدّة للعقد بما يضمن انعكاسها بدقة في نصوصه، ومتابعة توافق مسودة العقد مع النقاط التجارية الموثّقة قبل التوقيع لمنع أي تعارض أو إغفال، وتسليم أساس تعاقدي واضح تمهيداً لمتابعة إتمام الصفقة، بما يجعل العقد انعكاساً دقيقاً لما اتُّفق عليه في التفاوض لا نصوصاً مستقلة عنه.

يشمل: متابعة إتمام الصفقة العقارية من مرحلة توثيق النقاط التجارية حتى الوصول إلى التعاقد النهائي بشروط متفق عليها، ومتابعة استيفاء كل طرف لالتزاماته التمهيدية اللازمة لإتمام الصفقة في مواعيدها المتفق عليها، ومعالجة أي مستجدات أو نقاط تظهر أثناء مرحلة الإتمام بالتفاوض عليها وتوثيق ما يُتّفق عليه، ومتابعة الصفقة حتى تصل إلى مرحلة التعاقد بثقة، بما يجعل إتمام الصفقة عملية مُدارة ومتابَعة لا مرحلة متروكة للصدفة أو للتعثر عند آخر خطوة.