يشمل: تحليل خصائص العقار وموقعه واستخدامه لتحديد الفئات الأنسب من المشترين أو المستأجرين المستهدفين، وتحديد ملامح العميل المثالي للعقار (النوع، الاحتياج، القدرة الشرائية أو الإيجارية، الغرض) بدقة، وتوجيه جهد التسويق نحو الفئات المستهدفة بدل خطاب عام يستقطب استفسارات غير جادة، وتسليم المالك تحديداً واضحاً للفئات المستهدفة يوجّه الحملة التسويقية تمهيداً لتنظيمها.

يشمل: بناء خطة تسويقية للعقار موجّهة للفئات المستهدفة تحدد الرسالة والقنوات والجدول الزمني للحملة، وإعداد المحتوى التسويقي (الإعلان، الوصف، الصور، النقاط البيعية) الذي يبرز مزايا العقار ويحفّز العميل المناسب، وإطلاق الحملة التسويقية وتوقيتها بما يعظّم وصول العقار إلى الفئات المستهدفة الجادة، وإدارة الحملة نيابة عن المالك ومتابعة أدائها وتحسينها تمهيداً لإدارة قنوات العرض والإعلان.

يشمل: اختيار قنوات العرض والإعلان الأنسب للعقار وفئاته المستهدفة (المنصات، المواقع، الشبكات، القنوات المباشرة)، ونشر العقار وإدارة إعلاناته عبر القنوات المختارة نيابة عن المالك وضمان اتساق عرضه وصورته، ومتابعة أداء كل قناة من حيث الوصول والاستفسارات وجودتها وتعديل التوزيع لصالح الأفضل، وإدارة قنوات العرض والإعلان بما يعظّم وصول العقار للعملاء الجادين تمهيداً للمعاينات وتأهيل العملاء.

يشمل: تنظيم مواعيد المعاينات للعملاء المهتمين بالعقار وجدولتها بكفاءة تراعي وقت المالك وحالة العقار، والتنسيق مع العملاء لترتيب المعاينات وتأكيدها وتقليل المواعيد الملغاة أو غير الجادة، وحضور المعاينات أو إدارتها وإبراز مزايا العقار للعميل بما يعظّم انطباعه ويحفّز عرضه، وإدارة المعاينات نيابة عن المالك بلا احتكاك مرهق مباشر تمهيداً لتأهيل العملاء المحتملين.

يشمل: تقييم جدية كل عميل محتمل ومدى ملاءمته للعقار وقدرته الشرائية أو الإيجارية قبل المضي معه، وتصفية العملاء الجادين المؤهّلين واستبعاد الاستفسارات العابرة التي لا تنتهي بصفقة، والتحقق من نية العميل وجاهزيته وشروطه بما يوفر على المالك وقتاً وجهداً في مسارات لا تثمر، وتسليم المالك عملاء محتملين مؤهّلين جادين تمهيداً لتحليل عروضهم والتفاوض معهم.

يشمل: استقبال استفسارات العملاء المهتمين بالعقار والرد عليها نيابة عن المالك بمهنية تحفظ صورته، ومتابعة العملاء المهتمين وتغذيتهم بالمعلومات وتحفيزهم على المعاينة والعرض بلا إلحاح منفّر، وتنظيم قنوات الاستفسار وتسجيل اهتمام كل عميل وحالته حتى لا يضيع عميل جاد، وإبقاء المالك في موقع المستفيد من التمثيل بلا تشتت في الاستفسارات تمهيداً للعروض والتفاوض.

يشمل: استقبال العروض المستلمة على العقار وحصر شروطها (السعر أو الأجرة، السداد، المدة، الضمانات، الاستثناءات)، وتحليل كل عرض ومقارنته بالسعر أو الأجرة المستهدفة وبباقي العروض من منظور مصلحة المالك، وبيان نقاط قوة كل عرض وضعفه وأثره على قيمة الصفقة وتوصية المالك بالأنسب، وتسليم المالك تحليلاً واضحاً للعروض يؤسس موقفه التفاوضي تمهيداً لإدارة التفاوض نيابة عنه.

يشمل: بناء استراتيجية تفاوض للمالك تستند إلى تحليل العروض والسعر المستهدف وحدوده الدنيا المقبولة، وإدارة التفاوض مع العملاء نيابة عن المالك بمهنية تعظّم قيمة العقار وتحفظ مصلحته دون كشف حدوده مبكراً، واستثمار المنافسة بين العروض ونقاط قوة العقار لتحسين السعر أو الأجرة والشروط لصالح المالك، والوصول بالمالك إلى أفضل سعر أو أجرة وشروط ممكنة من منظوره تمهيداً للوصول إلى الصفقة وإتمامها.

يشمل: تثبيت شروط الصفقة المتفق عليها في اتفاق أو عقد يحمي مصلحة المالك ويعكس أفضل ما تم التفاوض عليه، وإدارة إجراءات إتمام الصفقة من إعداد العقد وتوثيقه إلى ترتيب السداد ونقل الملكية أو إبرام عقد الإيجار نيابة عن المالك، والتنسيق مع الجهات الحكومية والموثقين والبنوك لإنجاز الإجراءات في مواعيدها بلا تعثر وحماية المالك في اللحظات الأخيرة، وإغلاق الصفقة بأمان من منظور المالك وتسليمه صفقة منجزة موثقة تعظّم قيمة عقاره وتحمي مصلحته.