يشمل: تعريف القمع البيعي، وحجم كل مرحلة، ومعدلات الانتقال والتحويل، والمقارنة حسب الفترة والأبعاد المتاحة.

يشمل: حجم وقيمة التسرب، ومعدلات الانسحاب والتوقف، والفرص غير المتابعة، وترتيب نقاط الفقد حسب الأثر.

يشمل: مدة المرحلة والدورة الكلية، وزمن الاستجابة والمتابعة، والفرص المتوقفة، وارتباط الزمن باحتمال الفوز أو الفقد.

يشمل: تنظيف تصنيفات الخسارة، وتحليل السعر والمنتج والتوقيت والمنافسة والمتابعة، وترتيب الأسباب حسب الأثر.

يشمل: أداء قنوات الاستقطاب والبيع، والتحويل حسب المنتج والخدمة، وشرائح العملاء الأعلى والأقل قابلية للإغلاق.

يشمل: النشاط والمتابعة حسب الفرد والفريق، والتحويل والفوز ومتوسط القيمة، والمقارنة مع حجم ونوعية الفرص المسندة.

يشمل: المراحل المستهدفة، ومعايير التأهيل والانتقال، ومسؤوليات المتابعة، ونقاط القرار والتسليم، وضوابط إدارة الفرص.

يشمل: تعريف المؤشر ومعادلته ومصدره ودوريته، ومؤشرات القمع والتحويل، ودورة البيع، ومتوسط الصفقة، وأداء القنوات.

يشمل: قائمة فرص التحسين، وتقدير الأثر والجهد، والأولويات السريعة والمتوسطة، وتوصيات التنفيذ ومؤشرات المتابعة.